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营销近视推荐书籍,营销近视症是什么?

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  1. 市场营销近视症举例说明,哪些企业犯过这种病?

1、市场营销近视症举例说明,哪些企业犯过这种病?

1、市场营销近视症定义:

是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上,而不是放在市场需要(消费需要)上,其结果导致企业丧失市场,失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介,一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现,现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化,并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。

2、案例分析:

(1)产品:TCL999D钻石手机

(2)概况:2000年,TCL公司推出了一款钻石手机TCL999D,号称全球第一款钻石手机,不知是否有品类细分和抢占第一的意思。同时配合大规模的推广活动,活动力度之大,历年罕见。TCL将目标群体为成功人士,镶嵌名贵钻石,体现卓越品质,并号称“世界上唯一的保值手机”。但遗憾的是,市场表现不好,消费者并不买账。

(2)评价:人们购买手机的目的是通话使用,手机是交流通讯工具,钻石镶嵌看似提高产品附加值,但是无法满足一款产品的最初需求。此外,除了几颗钻石外,其手机的技术含量、性能并不出众,典型的本末倒置,买椟还珠。

这种不适当地把主要精力放在产品上,忽视消费者需求,失败从出生起就已命中注定。

3、拓展延伸:

诺基亚功能机的没落案例。

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