棋盘博弈采购法读书笔记（采购博弈论文）

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非合作博弈是指参与者在博弈的时候，无法达成一个对各方都有约束力的协议。合作博弈是研究合作中如何分配利益的问题，目的是使得协议框架内所有参与者都满意，而非合作博弈的目的是如何为自己争取最大化利益，并不考虑其他参与者的利益。

还有一些烧脑的博弈例子，如三个快抢手的对决、强盗分钻石。懂得博弈论后，我们会知道并不是实力最强的人赢的机会最大。还有一些关于概率论的例子，给我感觉比较深的是，关于概率，不能相信感觉。

对博弈论的研习始于大学时期，十余年来，虽有间断但从未终止，最近以阅读《博弈论》（在我读过的博弈论书籍中，它不算写的最好的，但较为通俗，观点基本正确）为契机，简短的记录下了我对博弈论的一些通俗认知和思考。

提起博弈论，便需要说起“孤独的天才”——约翰·纳什，他是博弈论的天才。约翰·纳什在20世纪中期正式发表了一篇论文——《n人博弈的均衡点》，对博弈论起到了良好的推动作用。

对小猪而言，无论大猪是否按按钮，不按按钮总是好的选择。反观大猪，已明知小猪是不会去按按钮的，自己亲自去按按钮总比不按强吧，所以只好亲力亲为了。

最好的途径就是对其行为置之不理。确保他们的行为不会影响到谈判结果。你只要坚持以下两条准则：第一，要看这件事对你方有什么好处；第二要实行有来有往的原则。

首先知道谈判的定义：从想从我们身上获取所需的人身上获取所需的过程。这里包含了我们、所需的人（谈判对象）两类人，谈判的内容是双方所需的东西。

你是一家饮料公司的销售主管。一家国内最大的连锁店采购员对你说，你的每听要价必须减少一块钱，否则就不从你那进货。他们销售你公司的饮料每年都达到100万箱。

我们对力量的感知是谈判进程中最本质的东西。谈判者就是根据双方力量的感知来指导自己的行动的。它完全是主观的，像风一样，看不见，摸不着，只能凭感觉得知。力量存在于头脑之中。

我认为，生活的美好需要你我都学一点博弈论，博弈论是一门深奥的学问，更是一种思维方式，当然，博弈论也有它的局限性，要求博弈论能够完全刻画真实的世界，注定是徒劳无功。

懂得博弈论后，我们会知道并不是实力最强的人赢的机会最大。还有一些关于概率论的例子，给我感觉比较深的是，关于概率，不能相信感觉。概率论也是需要好好掌握的理论。

完全信息博弈：每一位参与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数（也叫支付）有准确的信息。

博弈论就是研究博弈行为中斗争各方是否存在着最合理的行为方案，以及如何找到这个合理的行为方案的数学理论和方法。 1）根据参与者之间是否具有一个具有约束力的协议，博弈可分为合作博弈和非合作博弈。

世纪20年代末期，约翰·冯·诺依曼正式证明了博弈的基础原理，在此基础上宣告博弈论诞生，因此，冯·诺依曼被称为“博弈论之父”。

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