华为销售法读书笔记（华为营销法电子书）

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这门课是孟庆祥老师讲的，他写了《华为饱和攻击营销法》，很受欢迎。孟庆祥老师个人对华为的体感、亲身的经历，也震撼了我们。孟老师曾经在华为供职近二十年，是首批“蓝血十杰”奖的获得者，这是华为管理体系建设的最高荣誉。

《华为饱和攻击营销法》，孟庆祥著，北京联合出版公司2021年4月出版，13万字。孟庆祥，1999年加入华为，在华为销售部门工作20余年。华为首批蓝血十杰，华为蓝军成员，华为大学金牌讲师。

《华为饱和攻击营销法》读书笔记1：这一章着重来讲饱和攻击营销法。标题有点特别：“到处都是”似乎这种营销法很简单。从书中的归纳总结来说，因为有红利才有饱和攻击营销法的用武之地。

华为在培训员工的时候，让每一个员工必须清楚五个要点：做什么，如何做，做多少，在哪儿做，为什么做。这五点是做好工作的前提。很多华为员工都有做笔记的习惯，把自己的梦想写在笔记上，始终保持对目标的渴望。

当《市场营销》简单概括某个概念（原理）的时候，《营销管理》却对后者进行了深入细致的阐述；或者当《市场营销》对某个概念（原理）讲解地较为深入透彻的时候，《营销管理》对后者只是粗略地提一下而已。

二是饱和攻击有一个隐含条件，就是预期市场空间会扩大，即预期发动饱和攻击之后收成巨大。《华为基本法》第一条有这样一段，“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。

饱和攻击是充分利用各类信息，做好每一个环节，从用户需求、项目规划、方案设计、参观招待、谈判合作、后期保障等有体系有步骤的推进。关键点是有体系并且足够专业。

“销售驱动”是对华为营销能力强的一个最好的解释。它不仅串联起了所有具体的打法，还能帮助我们理解华为整体的运作模式。这门课的介绍这门课是孟庆祥老师讲的，他写了《华为饱和攻击营销法》，很受欢迎。

《华为销售法》这本书在作者的笔下除了有华为To B业务成功的关键，在书的开篇也提到了他的成长过程，从一家注册资本1万的小公司开始，迈入世界500强行列。

当然，华为的成功不是一朝一夕形成的，背后有很多值得学习的地方，“华友汇”管理咨询品牌创始人李江的这本《华为销售法》，就讲述了华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。

to B 项目的特点单位需求、采购金额大；需求周期已季度、年为单位；循环采购，期望和采购方形成长期关系；决策链复杂。

在To C消费者市场销售渠道非常普遍，比如你生活用的牙刷、牙膏、大米、手机、电子产品等通过电子商务渠道或者经销商在各地市的各种批发商或者零售商铺货，在这方面宝洁是一个金典成功案例。

tob，是一网络流行语，即企业创业是面向企业，为企业提供服务。

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